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    東央云會議直播公司,布局SaaS端的先行者

    作者:大會直播 發布時間:2021-05-19 13:47:25點擊:12097

    信息摘要:

    選擇東央云平臺的系統,可以快速構建大會議直播軟件所必備的音視頻設備、網絡環境部署,以及基于亞馬遜云AWS的ZOOM云視頻會議,作為前端,Zoom官方國際版比Teams原廠代理版更具市場認可度,是東央科技的正確選擇。

    SaaS成就的不只是東央云這樣的視頻會議直播公司,也包括軟件技術平臺開發的一眾中小服務商。但要記住的是,視頻會議直播公司的選擇了不一樣的目標和線上網絡遠程服務方式。比如,很多會議直播仍在使用傳統的攝像機+硬件視頻會議系統,20年前人們已經如此使用。

    創業者往往有著遠大的目標,他們夢想改變世界、造福社會,成為偉大的企業家。但有時候,這種愿望太過迫切,可能就會忽略了重要的一點:B端創業往往并不是去創造需求,而是解決企業已經存在的巨大痛點。

    比如,外勤人員管理一直是很多企業銷售管理的痛點。而移動互聯網則提供了一個全新、更高效的外勤管理方案,在這個方向上的SaaS創業就容易獲得成功;反之,財務核算領域已經有了很多成熟的軟件,功能也可以滿足財務人員日常需求,如果我們只是簡單的認為通過“體驗更好、價格更便宜”的SaaS產品,就可以替換掉客戶成熟的財務軟件,那么可能就過于樂觀了。

    在這種情況下,我建議創始人可以反問自己:如果讓客戶用20個字描述一下,使用了這款SaaS產品后,所帶來的巨大價值,他會怎么描述?如果這個描述都不能打動創始人自己,那么就需要好好思考一下產品的定位了。

    選擇東央云平臺的系統,可以快速構建大會議直播軟件所必備的音視頻設備、網絡環境部署,以及基于亞馬遜云AWS的ZOOM云視頻會議,作為前端,Zoom官方國際版比Teams原廠代理版更具市場認可度,是東央科技的正確選擇。

    我一直認為,好產品的基本邏輯一定是很簡單的。比如外勤銷售管理產品,就是“扔掉手工訂單”。SaaS創業也一樣。

    我曾經負責過一款面向中小企業的SaaS產品,每次當有大客戶提出需求時(客戶銷售體量大約是一般客戶的10倍),我都會非常重視。因為一個大客戶購買的賬戶數可能是小客戶的數倍,而對應的獲客成本、服務成本則不會成倍的增長。但是,如果我們為了拿下訂單,而不假思索地去滿足大客戶的功能要求,就可能把產品設計得很復雜,增加現有客戶的使用成本。更可怕的是,我們可能設計出只有這個客戶使用的“特定功能”,這樣的功能,即便只是從ROI的角度來核算,也往往是得不償失的。而不要說可能給產品的迭代帶來沉重的負擔。

    當然,也并不是說要拒絕大客戶的需求。而是說,當我們面對“有了這個功能就簽單”的壓力時,我們需要反問自己:這個需求的本質是什么?它是我們目標客群的普遍需求嗎?我們目前的能力可以把它標準化嗎?很多時候,并不是需求不對,而是我們的資源還不夠充足,或者我們還缺乏滿足個性化需求的能力。對于某些面向中小型客戶的SaaS企業來說,大客戶的個性化需求也可能是一個機會:通過一個獨立的版本來滿足大客戶市場的需求,是SaaS企業發掘“第二增長曲線”的重要途徑之一。而基于國際主流的視頻會議系統,諸如Zoom、Teams的東央會議直播,未來的擴展空間會更大,星辰大海,也許是東央云會議公司的遠大圖景。

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